2014年3月5日 星期三

130億美元澳門招攬富裕賭客代價

1990年代,由於澳門博彩業利潤豐厚,幫會為爭奪中國賭客貴賓廳控制權,爆發腥風血雨的槍戰。如今澳門賭業又再醞釀新的衝突,只是這次的武器是私人飛機、豪華房車及以百萬美元計貸款,而交戰雙方是賭場及長期盟友:博彩中介公司(俗稱「疊碼仔」)。這些中介公司多年來在中國大陸為澳門賭場招攬富裕賭客、送他們到澳門、安排入住豪華酒店,並為他們提供無息貸款,以規避出境現金攜帶限制。
澳門2002年開放外國公司賭業,隨後賭場與中介公司結成一種共生關係,而雙方也因此獲得極豐厚的利潤。美國富商艾德森(Sheldon Adelson)旗下金沙中國等博彩公司需要快速招攬貴賓賭客,而以太陽城集團及集美集團為首的中介公司則熟門熟路─它在招攬願意豪賭的中國富裕賭客方面,累積了數十年經驗。在雙方合作下,2013年澳門博彩業收入高達450億美元,幾乎是拉斯維加斯的七倍。
但博彩公司為此付出了高昂代價:去年它們向中介公司支付的佣金高達130億美元。一些博彩公司正試圖撇開中介公司。公司報告顯示,拉斯維加斯金沙集團旗下的金沙中國,為貴賓賭客提供全天候私人飛機及豪華房車服務,並安排他們入住面積近8000平方呎、附門房服務的套房。多間澳門賭場也正設立自己的高級貴賓廳,過去這業務通常是由中介公司在賭場租場地經營。
德意志銀行駐香港分析師鄧嘉雲指出,如果賭場直接接待中國貴賓賭客,而非透過中介公司經營相關業務,賭場可多賺10%至15%。有些人則認為賭場的相關利潤增幅可高達50%。無論如何,賭場撇開中介公司自行經營貴賓業務,對澳門博彩業來說可能是場革命。「直接經營貴賓業務,可顯著提升我們的利潤率,」美高梅中國行政總裁(CEO)簡博賢(Grant Bowie)一語道破。
澳門博彩業約三分之二收入來自貴賓賭客。這些賭客多數是賒帳賭博的中國人,因為中國限制旅客攜帶現金出境數額─中國人可攜帶出境的現金不得超過2萬元人民幣,而每日可從自動櫃員機提取的現金不得超過1萬元人民幣。這種金額絕對無法滿足貴賓賭客的需求。在澳門博彩業,每次到澳門下注金額必須達100萬美元才稱得上是貴賓賭客(澳門,是中國唯一賭博合法的地區)。因此,多數大陸豪賭客都是用借來的免息籌碼賭錢,他們會光顧賭場的貴賓廳,例如銀河娛樂旗下賭場的Sky 33或Sky 32─下注門檻分別是500萬和1000萬人民幣。這些貴賓廳提供美食以至淋浴間,以便賭客不必遠離賭枱。
澳門賭業開放初期,博彩中介公司發揮重要作用。當時金沙中國、美高梅中國、銀河娛樂、永利澳門、和新濠博亞五間公司獲得博彩牌照,打破了何鴻燊旗下澳門博彩長達40年的壟斷。由於無法在中國營銷,也沒有合法渠道收回賭債,這些新公司不得不倚靠中介公司招攬貴賓賭客並確保收回賭債。經過十多年的運作後,博彩公司已經熟悉許多大陸有錢人,包括曾光顧賭場的顧客。


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